Działalność Pelion

Osiągnięte wyniki to w dużej mierze efekt realizowanej przez Grupę strategii dywersyfikacji geograficznej i biznesowej.

Pelion Healthcare Group od lat konsekwentnie buduje swoją pozycję we wszystkich segmentach dystrybucji farmaceutycznej. Troszczymy się o pacjentów w pomarańczowych Aptekach Dbam o Zdrowie, dostarczamy leki do aptek tradycyjnych, szpitali i innych hurtowni, a także działamy na perspektywicznym rynku usług dla producentów. Od 5 lat jesteśmy obecni na rynku litewskim, który m.in. z uwagi na przyjazny dla pacjenta system legislacyjny, sukcesywnie rośnie. Dzięki dywersyfikacji, negatywne dla branży zmiany w Prawie farmaceutycznym dotknęły tylko części (34%) obszaru działalności firmy. W roku 2012, na skutek sposobu liczenia marż i zakazu reklamy aptek, najbardziej ucierpiało detaliczne ramię Grupy, które poddane było głębokiej restrukturyzacji, począwszy od zamykania nierentownych aptek, skończywszy na zwolnieniach i obniżce wynagrodzeń. Rok 2013 rozpoczął się obniżeniem marży hurtowej do poziomu 6%, która nie pokrywa już kosztów dystrybucji leków refundowanych, stanowiących blisko połowę obrotu hurtowni. Aby zniwelować skutki tej obniżki, Grupa skoncentrowała się na oszczędnościach, m.in. kosztem jakości serwisu i projektów prorozwojowych. O połowę zmniejszyła się częstotliwość dostaw do aptek, które obecnie realizowane są raz dziennie. Od 1 stycznia 2014 r., kiedy nastąpi kolejne obniżenie marży hurtowej na leki refundowane do 5%, będzie musiało nastąpić dalsze ograniczanie jakości serwisu. Rozważamy możliwość zmniejszenia ilości dostaw do aptek do dwóch tygodniowo.

Polska krajem niskich cen i marż
 

Leki w Polsce należą do najtańszych w Europie. Nie przekłada się to jednak na niską odpłatność pacjenta, który już dziś pokrywa blisko 40% ceny leku. Mimo sukcesywnego obniżania marży dystrybutorów, odpłatność pacjenta od lat rośnie. Dodatkowo, na skutek pogarszającego się serwisu, pogarsza się dostęp do leków. Apteki, ze względów finansowych, ograniczają stany magazynowe i pacjent często musi czekać na sprowadzenie leku z hurtowni, te zaś coraz rzadziej dowożą leki do aptek. W świetle planowanej kolejnej obniżki marży hurtowej sytuacja ta może ulec dalszemu pogorszeniu, zwłaszcza na terenie wsi i małych miejscowości oddalonych od dużych centrów logistycznych.
 

Pacjent w centrum uwagi

Pelion Healthcare Group, jako firma od ponad 20 lat działająca w sektorze ochrony zdrowia, dokłada wszelkich starań, by zapewnić pacjentom dostęp do wszystkich zarejestrowanych na polskim rynku leków w dobrych cenach. Ma to szczególne znaczenie zwłaszcza dziś, gdy odpłatność pacjenta za leki rośnie, a chorych coraz częściej nie stać na leczenie. Z tego względu priorytetem dla Grupy jest informowanie pacjentów o możliwościach tańszego leczenia. Służy temu prowadzony od 3 lat Program 60+ i realizowana w jego ramach kampania edukacyjna pod patronatem Ministerstwa Pracy i Polityki Społecznej. Eksperci Programu 60+ z powodzeniem walczą o niższe ceny leków dla osób starszych. Dzięki ich staraniom, dziś już ponad 1,3 mln osób po 60. roku życia może korzystać ze specjalnej oferty cenowej obejmującej ponad 7 tys. nierefundowanych preparatów na receptę oraz szeroki asortyment leków OTC, wyselekcjonowanych specjalnie z myślą o osobach starszych. Działania te zostały docenione przez tygodnik „Wprost”, który uhonorował Program 60+ nagrodą Kod Sukcesu, przyznawaną za niekonwencjonalne działania na polskim rynku oraz za odwagę funkcjonowania i umiejętność podejmowania trudnych wyzwań. Dotarcie do pacjentów z informacją o możliwościach ograniczania kosztów leczenia ciągle utrudnia obowiązujący zakaz reklamy aptek i ich działalności. Pozbawia on chorych dostępu do informacji o ofercie handlowej aptek oraz realizowanych przez apteki programach, których celem jest obniżanie kosztów terapii lekowej. Dzisiejsze brzmienie tego przepisu powoduje, że za niedozwoloną reklamę uważane są wszelkie propacjenckie działania podejmowane przez apteki, nawet te, które realizują podstawowe założenia Ustawy refundacyjnej, tj. służą obniżaniu kosztów leczenia dla pacjentów oraz zwiększają dostępność leków dla chorych. Z tego względu należąca do Grupy spółka DOZ S.A. została zmuszona do zawieszenia programów pacjenckich realizowanych w Aptekach Dbam o Zdrowie: Programu Opieki Farmaceutycznej, Programu Dla Mamy i Maleństwa oraz Programu Dbam o Poziom Cukru. Zawieszenie programów nie oznacza jednak zaprzestania świadczenia profesjonalnej opieki farmaceutycznej przez farmaceutów Aptek Dbam o Zdrowie. Pacjenci naszych aptek nadal mogą liczyć na kompleksową opiekę farmaceutyczną i usługi farmaceutyczne na najwyższym poziomie, jednak nie wolno ich o tym informować.

W sytuacji, gdy kuriozalny zakaz reklamy aptek uniemożliwia nam dotarcie do pacjentów nawet z informacją o posiadanych lekach, szczególnego znaczenia nabierają nowoczesne narzędzia komunikacji z pacjentem. Grupa w dalszym ciągu będzie rozwijać unikalne na polskim rynku: internetowy portal o zdrowiu www.doz.pl, który już dziś miesięcznie odwiedza ponad 3 mln internautów, a także aplikację mobilną umożliwiającą zamawianie leków przez telefon.
 

Strategia na kolejne miesiące
 

Strategia Grupy na kolejne kwartały 2013 r. zakłada optymalizację procesów i wykorzystanie efektów synergii między wszystkimi liniami biznesowymi. Naszym celem w segmencie sprzedaży hurtowej do aptek jest dostosowanie działań do znacznie trudniejszych warunków prawnych i rynkowych, w segmencie zaopatrzenia szpitali – utrzymanie pozycji lidera przy równoczesnym zachowaniu zdrowego portfela należności, w części detalicznej – znacząca poprawa wyników oraz skoncentrowanie się na opiece farmaceutycznej, zaś w obszarze usług dla producentów – rozszerzenie portfela usług.

Jednak trudne otoczenie prawne, brak rozsądnego zwrotu z poniesionych na przestrzeni 15 lat inwestycji (1,3 mld zł) skłaniają do inwestycji na innych europejskich rynkach detalicznych.

Zestawienie głównych danych finansowych osiągniętych w I kwartale 2013 r. w porównaniu z analogicznym okresem roku 2012 prezentuje zamieszczona poniżej tabela:

	I kwartał 2013	I kwartał 2012	Zmiana
Przychody ze sprzedaży (mln zł)	1 921,6	1 663,3	15,5%
EBITDA (mln zł)	63,2	28,2	124,1%
Rentowność EBITDA ( proc.)	3,3%	1,7%	1,6 p.p.
Zysk operacyjny (mln zł)	54,4	18,6	192,4%
Rentowność operacyjna ( proc.)	2,8%	1,1%	1,7 p.p.
Zysk netto przypadający akcjonariuszom podmiotu dominującego (mln zł)	35,7	5,1	601,4%
Rentowność netto ( proc.)	1,9%	0,3%	1,6 p.p.
Zysk przypadający na jedną akcję (zł)	3,12	0,43	625,6%

Pelion S.A., dawniej Polska Grupa Farmaceutyczna S.A., na rynku istnieje od 23 lat. Początkowo firma funkcjonowała jako lokalny, hurtowy dystrybutor farmaceutyków. W 1998 r. zadebiutowała na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie. Uzyskane z emisji środki pozwoliły na intensywny rozwój i konsolidację hurtowego rynku leków. Od tego czasu firma plasuje się w czołówce krajowych dystrybutorów farmaceutycznych. Dziś Pelion Healthcare Group to jedna z największych grup kapitałowych działających na rynku ochrony zdrowia w Polsce i na Litwie. Usługi świadczone przez Grupę obejmują wszystkie segmenty rynku (hurtowy, detaliczny i szpitalny) i są skierowane do: pacjentów, aptek, szpitali oraz producentów. Pelion S.A., jako spółka holdingowa, pełni nadzór właścicielski nad wszystkimi obszarami działalności Grupy, realizowanymi odpowiednio przez PGF Hurt Sp. z o.o. i Pharmapoint Sp. z o.o. (sprzedaż hurtowa), PGF Urtica Sp. z o.o. (zaopatrzenie szpitali), CEPD N.V. (sprzedaż detaliczna) i Pharmalink Sp. z o.o. (usługi dla producentów).