Pelion utrzymuje sprzedaż na poziomie z 2011 roku
Od 10 miesięcy branża farmaceutyczna w Polsce podlega nowym regulacjom. Zmiany wpłynęły na wszystkich uczestników rynku farmaceutycznego. Statystyczna apteka, na skutek obniżenia marży na lekach refundowanych oraz ograniczenia możliwości sprzedaży innego asortymentu, została postawiona przed koniecznością zredukowania swoich miesięcznych kosztów o około 5 000 zł. W konsekwencji, wiele aptek znalazło się na granicy bankructwa. By ratować się przed zamknięciem, zmniejszają zatrudnienie i ograniczają zamówienia w hurtowniach. To z kolei powoduje poważne trudności w dostępie do leków dla pacjentów, którzy często muszą czekać na sprowadzenie leku z hurtowni. Apteki, które z trudem pracują na pokrycie stałych kosztów, w związku z zakazem reklamy aptek, dodatkowo nie mają szansy na zniwelowanie poniesionych strat poprzez zwiększenie obrotów na asortymencie innym niż leki refundowane. Nie mogą też zdrowo konkurować z innymi kanałami dystrybucji (m.in. sieciami handlowymi), które również mają w swojej ofercie produkty OTC, ze względu na całkowity zakaz reklamy aptek i brak takiego zakazu dla innych kanałów dystrybucji. Rodzi to ryzyko przeniesienia się sprzedaży preparatów dostępnych bez recepty do placówek pozaaptecznych. Mimo tego zagrożenia, działania, których celem jest pokazanie pacjentom atrakcyjnej oferty na dermokosmetyki, artykuły higieniczne czy suplementy diety, spotykają się z krytyką Nadzoru Farmaceutycznego. Sytuację dodatkowo pogarszają częste zmiany list refundacyjnych. Publikowane z niewielkim wyprzedzeniem uniemożliwiają aptekom, z uwagi na obowiązujące sztywne ceny, wyprzedaż towaru z magazynu, narażając je na kolejne straty.
Pacjent w centrum uwagi
Pelion Healthcare Group za główny cel stawia sobie troskę o pacjenta, którą rozumie jako konieczność zapewnienia dostępności do leków w dobrych cenach. Grupa dokłada wszelkich starań, by oferta należących do niej aptek była najatrakcyjniejsza na rynku. W dalszym ciągu rozwija dedykowane programy dla różnych grup pacjentów, których celem jest zmniejszenie całościowych kosztów farmakoterapii, m.in. poprzez prowadzenie kampanii informacyjnych dotyczących tańszych terapii lekowych. Jest to szczególnie ważne, biorąc pod uwagę rosnący poziom współpłacenia pacjentów za leki, coraz większy odsetek osób rezygnujących z leczenia za względów finansowych oraz brak wiedzy o tańszych zamiennikach. Jako specjaliści działający na rynku 20 lat doskonale zdajemy sobie sprawę, że bariery w dostępie do leków to nie tylko pieniądze, ale także wiedza, dzięki której można leczyć się taniej i równie skutecznie. Ustawodawca, wprowadzając zmiany ustawą refundacyjną, stworzył mechanizm, dzięki któremu pacjenci mogą korzystać z tańszych terapii lekowych. Naszym celem jest przekazanie pacjentom wiedzy o tych możliwościach. Przykładem może być Program 60+, w ramach którego prowadzimy systematyczne akcje edukacyjne o możliwości stosowania tańszych terapii lekowych. Wiemy, że świadomy pacjent płaci mniej.
Działania przystosowawcze
Grupa podjęła szereg działań dostosowujących prowadzoną działalność do nowej sytuacji na rynku farmaceutycznym. Już wkrótce powinny one przynieść wymierne efekty.
W części detalicznej, najbardziej dotkniętej nowymi regulacjami, Grupa zoptymalizowała posiadany portfel aptek. Do końca października sprzedała lub zamknęła 37 placówek.
W ramach zaplanowanej na 2012 r. redukcji etatów zlikwidowanych zostało 348 z nich.
W obszarze sprzedaży hurtowej do aptek Grupa skoncentrowała się na ograniczeniu kosztów działalności poprzez optymalizację sieci magazynów, ścisłej kontroli portfela należności oraz dalszym rozwoju elektronicznych kanałów sprzedaży. Dziś Pelion ma najmniejszy i najzdrowszy portfel należności. Współpracuje z bezpiecznymi klientami, a wieloletnia ostrożna polityka w zakresie kredytu kupieckiego przynosi efekty. Przed Grupą jednak dwa bardzo trudne lata. Segment hurtowy czekają bowiem dalsze obniżki marż urzędowych na leki refundowane o 1 p.p. od 1 stycznia 2013 r. oraz o kolejny 1 p.p. od 1 stycznia 2014 r., w wyniku czego marża złotówkowa na tych lekach spadnie w 2013 r. o 14%, a w roku 2014 jeszcze raz tyle. W wyniku tych zmian cały segment hurtowy w Polsce tylko w roku 2013 zostanie zmuszony do redukcji kosztów o około 140 mln zł. Do tego może dojść problem z odzyskiwaniem należności od upadających lub zamykających się aptek.
Nasza strategia na nadchodzący rok zakłada optymalizację procesów między wszystkimi liniami biznesowym oraz wykorzystanie efektów synergii – mówi Jacek Szwajcowski, Prezes Zarządu Pelion S.A. Nie wykluczamy także zmiany naszego modelu biznesowego w segmentach, które tego będą wymagały – dodaje.
Zestawienie głównych danych finansowych osiągniętych w III kwartale 2012 r. w porównaniu z analogicznym okresem roku 2011 prezentuje zamieszczona poniżej tabela:
Dodatkowych informacji udziela:
Renata Borkowska – Kubiak
Rzecznik Prasowy Pelion S.A.
Tel. (+48 42) 200 79 19
Fax (+48 42) 613 35 35
Tel. kom. (+48) 785 858 991
E – mail: renata_borkowska-kubiak@pelion.eu
Pelion S.A., dawniej Polska Grupa Farmaceutyczna S.A., na rynku istnieje od 22 lat. Początkowo firma funkcjonowała jako lokalny, hurtowy dystrybutor farmaceutyków. W 1998 r. zadebiutowała na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie. Uzyskane z emisji środki pozwoliły na intensywny rozwój i konsolidację hurtowego rynku leków. Od tego czasu firma plasuje się w czołówce krajowych dystrybutorów farmaceutycznych. Dziś Pelion Healthcare Group to jedna z największych grup kapitałowych działających na rynku ochrony zdrowia w Polsce i na Litwie. Usługi świadczone przez Grupę obejmują wszystkie segmenty rynku (hurtowy, detaliczny i szpitalny) i są skierowane do: pacjentów, aptek, szpitali oraz producentów. Pelion S.A., jako spółka holdingowa, pełni nadzór właścicielski nad wszystkimi obszarami działalności Grupy, realizowanymi odpowiednio przez PGF Hurt Sp. z o.o. (sprzedaż hurtowa), PGF Urtica Sp. z o.o. (zaopatrzenie szpitali), CEPD N.V. (sprzedaż detaliczna) i Pharmalink Sp. z o.o. (usługi dla producentów).
W części detalicznej, najbardziej dotkniętej nowymi regulacjami, Grupa zoptymalizowała posiadany portfel aptek. Do końca października sprzedała lub zamknęła 37 placówek.
W ramach zaplanowanej na 2012 r. redukcji etatów zlikwidowanych zostało 348 z nich.
W obszarze sprzedaży hurtowej do aptek Grupa skoncentrowała się na ograniczeniu kosztów działalności poprzez optymalizację sieci magazynów, ścisłej kontroli portfela należności oraz dalszym rozwoju elektronicznych kanałów sprzedaży. Dziś Pelion ma najmniejszy i najzdrowszy portfel należności. Współpracuje z bezpiecznymi klientami, a wieloletnia ostrożna polityka w zakresie kredytu kupieckiego przynosi efekty. Przed Grupą jednak dwa bardzo trudne lata. Segment hurtowy czekają bowiem dalsze obniżki marż urzędowych na leki refundowane o 1 p.p. od 1 stycznia 2013 r. oraz o kolejny 1 p.p. od 1 stycznia 2014 r., w wyniku czego marża złotówkowa na tych lekach spadnie w 2013 r. o 14%, a w roku 2014 jeszcze raz tyle. W wyniku tych zmian cały segment hurtowy w Polsce tylko w roku 2013 zostanie zmuszony do redukcji kosztów o około 140 mln zł. Do tego może dojść problem z odzyskiwaniem należności od upadających lub zamykających się aptek.
Nasza strategia na nadchodzący rok zakłada optymalizację procesów między wszystkimi liniami biznesowym oraz wykorzystanie efektów synergii – mówi Jacek Szwajcowski, Prezes Zarządu Pelion S.A. Nie wykluczamy także zmiany naszego modelu biznesowego w segmentach, które tego będą wymagały – dodaje.
Zestawienie głównych danych finansowych osiągniętych w III kwartale 2012 r. w porównaniu z analogicznym okresem roku 2011 prezentuje zamieszczona poniżej tabela:
| III kwartał 2012 | III kwartał 2011 | Zmiana | |
| Przychody ze sprzedaży (mln zł) | 4 932 | 4 873 | 1,2% |
| EBITDA (mln zł) | 87 | 97 | -10,4% |
| Rentowność EBITDA ( proc.) | 1,8% | 2,0% | -0,2 p.p. |
| Zysk operacyjny (mln zł) | 58 | 74 | -21,2% |
| Rentowność operacyjna ( proc.) | 1,2% | 1,5% | -0,3 p.p. |
| Zysk netto przypadający akcjonariuszom podmiotu dominującego (mln zł) | 17 | 37 | -52,8% |
| Rentowność netto ( proc.) | 0,4% | 0,8% | -0,4 p.p. |
| Zysk przypadający na jedną akcję (zł) | 1,47 | 3,03 | -51,5% |
Renata Borkowska – Kubiak
Rzecznik Prasowy Pelion S.A.
Tel. (+48 42) 200 79 19
Fax (+48 42) 613 35 35
Tel. kom. (+48) 785 858 991
E – mail: renata_borkowska-kubiak@pelion.eu
Pelion S.A., dawniej Polska Grupa Farmaceutyczna S.A., na rynku istnieje od 22 lat. Początkowo firma funkcjonowała jako lokalny, hurtowy dystrybutor farmaceutyków. W 1998 r. zadebiutowała na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie. Uzyskane z emisji środki pozwoliły na intensywny rozwój i konsolidację hurtowego rynku leków. Od tego czasu firma plasuje się w czołówce krajowych dystrybutorów farmaceutycznych. Dziś Pelion Healthcare Group to jedna z największych grup kapitałowych działających na rynku ochrony zdrowia w Polsce i na Litwie. Usługi świadczone przez Grupę obejmują wszystkie segmenty rynku (hurtowy, detaliczny i szpitalny) i są skierowane do: pacjentów, aptek, szpitali oraz producentów. Pelion S.A., jako spółka holdingowa, pełni nadzór właścicielski nad wszystkimi obszarami działalności Grupy, realizowanymi odpowiednio przez PGF Hurt Sp. z o.o. (sprzedaż hurtowa), PGF Urtica Sp. z o.o. (zaopatrzenie szpitali), CEPD N.V. (sprzedaż detaliczna) i Pharmalink Sp. z o.o. (usługi dla producentów).
