Działalność Pelion

Rok 2012 – rok wyzwań

I kwartał 2012 r. był przełomowy dla polskiego sektora farmaceutycznego. Przyniósł zdecydowany, kilkunastoprocentowy, spadek rynku w stosunku do I kwartału roku ubiegłego. Wzrost zanotował z kolei rynek hurtowy na Litwie, który w porównaniu do analogicznego okresu 2011 r. urósł o 4,2%.

Także dla Pelion Healthcare Group pierwsze miesiące roku okazały się jednymi z najtrudniejszych w ponad 20 – letniej historii firmy. Skonsolidowana sprzedaż Grupy zmniejszyła się o 1%, co w połączeniu z nieznaczną obniżką marży, w dużo mniejszym stopniu pozwoliło pokryć koszty działalności. Grupa wciąż jeszcze ponosi koszty wdrożenia koniecznych zmian, w tym zakończenia programu lojalnościowego, a także wprowadzenia nowych – zgodnych z obowiązującymi od początku roku regulacjami – programów dla pacjentów. W rezultacie, wynik na poziomie EBITDA obniżył się o 27%, a na poziomie netto aż o 70%.

Negatywny wpływ zmian najwyraźniej widać w części detalicznej. Należy jednak pamiętać, że sprzedaż hurtową czekają kolejne obniżki sztywnych marż na początku 2013 r. i 2014 r. o 1 p.p. w każdym roku. Ustawodawca, usztywniając ceny leków refundowanych, przejął na siebie w 100% odpowiedzialność za ich poziom, jednocześnie pozbawiając hurtownie, apteki i pacjentów możliwości kupowania tych leków taniej. W efekcie, w I kwartale 2012 r., pomimo spadku średniej ceny leku w Polsce, odpłatność pacjenta znacząco wzrosła, pogarszając dostępność farmaceutyków, zwłaszcza dla mniej zamożnych grup społecznych.

Wprowadzony ustawą całkowity zakaz reklamy aptek (przy zachowaniu możliwości reklamowania leków) nie pozwala na dotarcie do pacjentów z informacją o atrakcyjnych cenach preparatów dostępnych w aptekach, nawet kosmetycznych czy związanych z utrzymaniem higieny. W konsekwencji, dotychczasowi klienci apteki przechodzą do innych podmiotów, najczęściej najlepiej reklamowanych zagranicznych sieci handlowych.

To wszystko powoduje, że otoczenie prawne dla hurtowej i detalicznej dystrybucji farmaceutycznej w Polsce stało się bardzo trudne i, w dłuższym okresie czasu, wymaga podjęcia określonych działań po stronie kosztowej. Rozważana jest m.in. optymalizacja sieci aptek w Polsce, poprzez sprzedaż blisko 10% posiadanych placówek.

W dalszym ciągu Pelion będzie realizować działania w zakresie obniżania zadłużenia netto Grupy, które na koniec marca br. spadło o blisko 46 mln zł w stosunku do końca 2011 r. oraz o blisko 190 mln zł w skali roku. Pomogło to poprawić wskaźniki zadłużenia, pomimo spadku wartości EBITDA.

Farmacja należy do najbardziej rygorystycznych branż pod względem wymogów logistycznych. W stosunku do uczestników tego rynku polskie ustawodawstwo formułuje bardzo wysokie oczekiwania techniczno – organizacyjne. Do zachowania tak wysokich standardów konieczne są ciągłe inwestycje w najnowocześniejsze technologie, co w branży, w której zysk stanowi niespełna 1% obrotów, jest zadaniem niezmiernie trudnym.

Troszczymy się o naszych pacjentów

Mimo niepewnej sytuacji rynkowej i niekorzystnych uwarunkowań prawnych, Pelion Healthcare Group podejmuje działania, których celem jest utrzymanie zadowolonego klienta poprzez zapewnienie mu najatrakcyjniejszej oferty na rynku. Naszą mocną stroną jest ogromna baza pacjentów, a także najbardziej rozpoznawalna sieć apteczna w Polsce, którą wyróżnia szeroki asortyment, profesjonalna obsługa oraz wysoka jakość świadczonych usług.

Odpowiedzią na nowe otoczenie prawne oraz rosnące oczekiwania klientów jest realizowany od początku tego roku w Aptekach Dbam o Zdrowie Program Opieki Farmaceutycznej. Jego celem jest wsparcie farmaceuty w sprawowaniu opieki nad pacjentem w formie dokumentowanego procesu. Program pozwala budować pozytywne relacje z pacjentem oraz zacieśniać współpracę z farmaceutą, co jest warunkiem prawidłowo prowadzonej opieki farmaceutycznej. POF gwarantuje pacjentom indywidualne wsparcie w farmakoterapii, dostęp do edukacji zdrowotnej i konsultacji z aptekarzami. Nad konstrukcją całego programu czuwają osoby związane z medycyną i farmacją, co daje gwarancję, że formuła POF spełnia wszelkie wymogi Ustawy o izbach aptekarskich z 10 stycznia 2008 r.

Każdy uczestnik POF zyskuje dostęp do portalu internetowego www.opiekafarmaceutyczna.com, poświęconego zdrowiu oraz powiązanej z nim infolinii. Dzięki tym narzędziom, pacjenci mają możliwość konsultacji dotyczących zamienników leków.

Program oferuje uczestnikom atrakcyjną ofertę cenową na leki nierefundowane, kosmetyki i suplementy diety, dzięki czemu osoby dbające o zdrowie mają łatwiejszy dostęp do niezbędnych produktów.

Program Opieki Farmaceutycznej, oparty o najlepsze rozwiązania funkcjonujące w krajach wysokorozwiniętych, został zaadaptowany do polskich warunków, potrzeb pacjentów i wymogów prawnych. By spełnić najbardziej rygorystyczne interpretacje nowego prawa, POF nie jest reklamowany. Informacje o nim są dostępne wyłącznie w aptekach.

Pelion „Firmą Dobrze Widzianą”

Business Centre Club przyznał Pelion S.A. tytuł „Firmy Dobrze Widzianej”. W sumie wyróżnienia otrzymało 16 firm ze wszystkich województw Polski.

W skład Regionalnych Kapituł Konkursowych, które wybierały najlepsze firmy w poszczególnych regionach, weszli przedstawiciele pracodawców, mediów, uczelni wyższych i władz lokalnych.

Zestawienie głównych danych finansowych osiągniętych w I kwartale 2012 r. w porównaniu z analogicznym okresem roku 2011 prezentuje zamieszczona poniżej tabela:

Dodatkowych informacji udziela:

Renata Borkowska – Kubiak

Rzecznik Prasowy Pelion S.A.

Tel. (+48 42) 200 79 19

Fax (+48 42) 613 35 35

Tel. kom. (+48) 785 858 991

E – mail: renata_borkowska-kubiak@pelion.eu

Pelion S.A., dawniej Polska Grupa Farmaceutyczna S.A., na rynku istnieje od 21 lat. Początkowo funkcjonowała jako lokalny, hurtowy dystrybutor farmaceutyków. W 1998 r. zadebiutowała na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie. Uzyskane z emisji środki pozwoliły na intensywny rozwój i konsolidację hurtowego rynku leków. Od tego czasu firma plasuje się w czołówce krajowych dystrybutorów farmaceutycznych. Dziś Pelion Healthcare Group to jedna z największych grup kapitałowych działających na rynku ochrony zdrowia w Polsce i na Litwie. Usługi świadczone przez Grupę obejmują wszystkie segmenty rynku (hurtowy, detaliczny i szpitalny) i są skierowane do: pacjentów, aptek, szpitali oraz producentów. Pelion S.A., jako spółka holdingowa, pełni nadzór właścicielski nad wszystkimi obszarami działalności Grupy, realizowanymi odpowiednio przez PGF Hurt Sp. z o.o. (sprzedaż hurtowa), PGF Urtica Sp. z o.o. (zaopatrzenie szpitali), CEPD N.V. (sprzedaż detaliczna) i Pharmalink Sp. z o.o. (usługi dla producentów).